啥玩意儿?喝矿泉水还能管生儿子?
上一次听到这么离谱的事情,还是在西游记里。
事情的起因源于山姆商超近期推出的一款弱碱性天然矿泉水。
按理来说它只会成为众多矿泉水产品中平平无奇的一员,毕竟类似的产品市面上太多了。
但不知何时起,网上竟开始流传起了“喝了山姆矿泉水能生儿子,爸爸喝效果更好”的传言。
此时,众多饮用水厂商还在“神药”之路上竞争,治晕车喝水溶c100,增强免疫力喝电解质水,喝了不再失眠的尖叫等,山姆的这天降一手,可谓是直接KO了所有对手。
说到这里,估计很多人就有疑惑了:
“生儿子”的矿泉水,这怎么看怎么荒谬的事情,到底是真是假?
这是不是山姆商超有预谋的炒作?
据说山姆的这款矿泉水在取材时,真正下了一番大功夫,当农夫山泉还在一直盯着长白山不放时,山姆却把目光放在了前几年出圈的长寿之乡广西巴马那里。
一手“取自优质水源地”的广告打出去,自然而然地便在消费者心中树立了一个高端饮用水的形象。
相比其他小众饮用水,人们也更倾向于相信这种有品牌做保障的产品。
当然,仅仅靠产地好、规格高还没法构建如此神奇的宣传效果,真正的宣传亮点其实是在前面的“弱碱性”三个字上。
科学研究表明,人体是一个相对稳定弱碱性内环境,当人体体质为弱碱性时身体就会感觉良好,相反则会让人体有疲惫感。
我们经常说喝茶可以提神醒脑,便是因为茶水中含有大量碱性物质的缘故。
而在一些颇有争议的传闻中,认为决定婴儿性别的染色体在碱性环境中更有活力,于是碱性食物便成了一些人口中生儿子的“宝物”。
如今山姆“生儿子”水能越传越离谱,自然也是有碱性物质这个玄妙的因素在里面的。
“矿泉水+弱碱性+产地光环+山姆严选”,这一系列buff叠起来,那真是不是“圣水”也似“圣水”了。
市场有需求,再借一下互联网的东风,然后便有了“山姆圣水”的局面。
许多消费者涌入山姆商超,为了一瓶“生仔矿泉水”,平时抠抠搜搜视频会员都舍不得开,如今260元的山姆会员卡都不嫌贵了。
如今,山姆商超这款“生仔水”快被搬空了,许多人购物车里只有水,现在超市已经开始限购了,一人只能买一件。
而且逼得山姆商超不得不站出来辟谣,关于喝这款矿泉水能生儿子的传言,己方毫不知情,也没有科学根据。
说穿了,这只是一瓶好水罢了,甚至类似的好水你在各种超市里都随处可见,仅此而已。
弱碱性水千万家,为啥偏偏山姆出圈呢?
这主要还是归功于山姆精选为消费者带来的“超值体验”。
山姆会员超市是沃尔玛旗下的高端会员制商店,其名取自零售界传奇人物——沃尔玛创始人山姆·沃尔顿先生。
在过去,山姆每年260元的会员费令很多消费者望而却步。
但对于购买此会员的阶层来说,山姆所提供的不仅是商品上的满足,更多的是差异化、高端化的购买体验。
除此之外,消费者选择山姆的背后还有着对其品牌质量的信任,对其商品合理定价、严格筛选的认可。
不过近些年随着消费降级趋势的愈发明显,平替经济蔚然成风,而这股风吹着吹着也是吹到了中产消费的阵地。
260的会员费确实有些门槛,但倘若超市里面的商品性价比确实高的话,那么这个门槛也不是不能去跨一下。
比如,拼单买个卡或者厚着脸皮用用别人的卡,甚至在这基础上还发展出了一条山姆代购的产业链。
当然,人们趋之若鹜地前来也并非单纯地瞅便宜,如果只是这样能选的地方可太多的。
人们在这里更多的是想追求“性价比”,即在更合理的价格区间里追求更高的品质保障。
而山姆,恰好符合他们的要求。
山姆里很受欢迎的一款瑞士卷,16片定价不到60元,平均每片还不到4元。这个价格你在烘焙店里是万万买不到的,但在这里你甚至还要被限购。
而先前提到的山姆弱碱水,其48×300的规格定价不到40元,平均每瓶还不到1元,甚至比巴马自营的弱碱水还要便宜。
1块钱,现在有时候可能给小学生买个糖都不够。
这也是致使众多消费者疯狂下单的重要原因—便宜,人们也都知道这“生儿子水”的离谱传言信不得,但奈何人家的便宜是实打实的呀,来都来了,不买白不买。
相比起20年前刚进入中国时的举步维艰,近些年来随着经济的发展,山姆也算是迎来了柳暗花明又一村
截至今年上半年,山姆会员商店的数量已经扩展到快50家了。
根据沃尔玛官方公布的预告,未来预计每年还会有五六家新店开业,而山姆在中国区的会员数量也是成功在这两年突破了400万的大关。
不过业绩虽然是好的,但会员制火起来后,山姆面临的压力也是肉眼可见的越来越大。
随着电商平台的发展,传统商超的下行趋势已是不可阻挡,没落似乎只是时间问题。
同时Costco、麦德龙等会员制仓储超市的加入,也使得市场竞争愈发激烈。
盒马甚至推出会员活动,下调了近5000款线下商品的价格,下调幅度达到20%,纵使是会员制的超市,最终也不得不陷入价格战的战壕。
而在外部竞争之外,山姆这两年在品牌口碑上也是出现了一系列问题,比如商品好评注水,部分食品出现食安事件等等,负面舆论不断。
以上种种,都反映了山姆这艏商超巨轮在前进路上所遇见的阻碍与问题。
作为世界500强沃尔玛麾下的一员大将,未来能否承担起再创沃尔玛辉煌的重任,山姆眼下的每一条选择都至关重要。 返回九游娱乐,查看更多
责任编辑: